中行北京分行债券分销事务开展势头杰出

2018年以来,国表里 经济形势凌乱多变,金融供给侧改革继续 推进、信用风险工作 频发、实体经济融资本钱 大幅动摇 。面对银行间债券市场的低迷行情和投资人趋于慎重 的投资心思 ,中国银行北京市分行充沛 发挥中国银行国际化、多元化的运营 优势,仰仗 中行强壮 的跨境人民币事务 实力、国际化的债券分销网络、高质量的债券发行方案、专业化的发行部队 等,精准对接客户需求,成功提高 分销获客及中标功率 ,取得杰出 成效,处于北京区域 同业抢先 方位 。

坚持总分一体化  助力分销领跑

首都北京,集合 着大大小 小的各类企业,也具有 银行、保险、基金及证券公司等众多金融机构。总部经济的区位优势为各家银行带来了更多开展 机会 ,当然也意味着更加剧烈 的市场竞争,而机构投资者也绝不再仅仅满足于传统的、基础的金融效能 ,它们对银行效能 提出了更高、更全面的要求。

为了满足客户需求,习气 市场形势,力争为北京区域 客户提供更加优质的金融效能 ,中行北京分行早在几年前就提出了“总分一体化战略”,并继续 深化施行 。据了解,中行北京分行坚持以客户为中心,整合资源,提高 全体 竞争力。一方面,充沛 使用 总行专业优势,及时寻求事务 撑持和资源倾斜,积极开展联动。上半年,中行北京分行成功协助总行举行 了立异 金融论坛;组织 了境外银行机构熊猫债、境外主权机构熊猫债等多次 大规模路演,既引荐 了中行优质产品,也有用 拉近了与投资人的关系。另外一 方面,中行北京分行还大力协助辖内支行开展相关事务 ,发挥网点的触角作用,设立债券分销特色网点,为客户带来了更为专业的效能 体验,提高 了客户黏性。

精准定位需求  积极拓展事务 领域

跟着 市场环境的开展 变化,投资人客户也在不断的调整本身 策略。为此,中行北京分行紧跟投资人实践 需求,结合不同投资人的特点及时调整效能 思路,致力于为客户打造专属效能 模式。据悉,本年 上半年,中行北京分行翔实 分析不同客户的投资潜能,深化 了解潜在客户的投资需求,抓住市场机会 ,完成 精准对接,从而有用 提高 了客户掩盖 度,截至六月末,债券分销事务 掩盖 北京区域 客户53家。

据了解,中行北京分行在传统金融机构事务 的基础上,发挥商业银行优势,积极转型开展 ,力务实 现与金融机构客户的更深层合作。例如,该行在为某客户提供存款、托管等日常效能 的同时,敏锐发觉该客户有潜在债券投资需求,中行北京分行积极跟进,详细了解客户债券投资模式及投资偏好。该行事务 人员与客户方亲近 交流 ,精准对接,仰仗 专业的效能 、及时高效的信息跟进给客户留下了深化 印象,不只 成功中标存单50亿元,同时也深化了两边 合作关系,为日后更加全面的事务 开展 打下基础。

中行北京分行相关负责人表明 ,下半年,中行北京分行将继续提高 专业效能 能力,为客户提供定制化效能 方案,并通过优势产品路演、大型投资人活动等多种形式进一步深化与投资人客户的合作,在完成 债券分销杰出 成效的同时也积极推进 承销事务 ,助力中行主承项目,保障债券成功发行,促进中行债券承分销事务 完成 继续 开展 。